家の売却に有効なホームステージングとは？メリットや費用をご紹介

「内覧予約は来ているのに、なかなか契約が決まらない」そんなお悩みを抱えている売主の方も多いのではないでしょうか。
家の売却では、内覧する購入希望者が「ここに住みたい」と思い、実際の暮らし心地をイメージしやすい空間づくりが重要です。
そこで、近年日本でも大きな注目を集めているのが「ホームステージング」です。
今回はホームステージングについて、そのメリットや費用相場をご紹介いたします。
神奈川県藤沢市・鎌倉市で家の売却をお考えの方は、ぜひご参考になさってください。

家の売却に用いられるホームステージングとは？

ホームステージングとは、売却予定の家を、家具・照明・インテリアグリーンなどで装飾し、物件の印象を良くする手法のことです。
住宅やマンションのモデルルームでは、実際の暮らしを想像できるように、家具や照明、小物などが配置されていますよね。
要するに、売却する家をモデルルーム化させ、購入希望者に良い印象を与えやすくするための方法がホームステージングなのです。
元々は1970年代にアメリカで始まったサービスですが、中古住宅市場の活発化もあり、近年は日本でも大きく注目されるようになってきています。
より早く、より高く家を売却することができるため、欧米では家を売却する際にホームステージングをするのが一般的になっています。

ホームステージングのメリットとは？家の売却にどんな効果がある？

家を売却する際にホームステージングを利用するメリットは、大きく分けて4つあります。

①第一印象が良くなる

最近ではインターネットで物件を探し、そこから内覧予約をする方法が一般的です。
そのためインターネット上に掲載する物件写真で、その物件を見てみたいと思ってもらう必要があります。
そこでホームステージングで家をコーディネートしておけば、見た目の良い写真を掲載でき、内覧予約を取り付けやすくなります。
また一説では、買い手は家に入ってから約6秒で、その物件を買うか買わないか決めてしまうといわれています。
ホームステージングによって内覧時の第一印象を良くすることで、内覧から成約へとつなげやすくなるでしょう。
さらに現状日本ではホームステージング済みの物件はそれほど多くはないため、ホームステージングを施すだけでも、他の物件との差別化になる可能性があります。

②実際の住み心地をイメージしやすくなる

第一印象が良くなるだけでなく、実際の住み心地をイメージしやすくなるのも、ホームステージングの特徴です。
何も置かれていない空間は広さなどは伝えやすいですが、どこにどの家具を設置できるのか、家具を設置した場合の動線はどうなるのかを、一度の内覧で把握するのは難しいといえます。
しかしホームステージングでコーディネートがしてある物件であれば、内覧時に実際に住んだ際の生活をイメージしやすくなります。
家具や家電の置き場所だけでなく、置いた場合の部屋の広さや動線も確認できるため、購入を後押しできるでしょう。
住みながら売却する場合などは、家具類を配置したままで内覧してもらうことも可能ですが、あまりにも生活感が出ているとかえって購入から遠ざけてしまう可能性もあります。
そのような場合も、しっかりとコーディネートしておくことで、暮らしのイメージを膨らませてもらいながら、より良い印象を与えられます。
また売却する家の雰囲気や、家を購入してほしいターゲットに合わせて、ホームステージングを実施するのも有効です。
たとえばシンプルな内装の家なら、ナチュラルな家具を配置することで、その家の雰囲気に合った生活イメージを提案できます。
反対に高所得層がターゲットなら、照明なども組み合わせて高級感のある演出にするのも良いでしょう。

③売却期間を短縮できる可能性がある

以上のようにホームステージングをおこなうことで、物件の魅力や暮らしのイメージを購入希望者に伝えることができます。
そのためより早く物件を売却し、売却期間を短縮できる可能性があります。
実際に、以前からホームステージングを実施しているアメリカでは、ホームステージングをしている家のほうが、していない家よりも300%近く早く売れるといわれています。
また日本でも同様に、早期売却につながる効果が証明され始めています。
その調査結果のひとつが、2016年から2017年にかけて一般社団法人日本ホームステージング協会がおこなった「第1回ホームステージング実態調査」です。
この調査では、ホームステージングをおこなわずに売却した物件は平均約120日、ホームステージングをおこなった物件は平均約40日で売れたことが判明しています。
つまりホームステージングをおこなうかどうかで、売却期間に3倍もの違いが出たのです。

④高く売れる可能性がある

ホームステージングには、売却期間の短縮だけでなく、物件をより高額で売りやすくする効果もあります。
アメリカのコールドウェル銀行の調査によると、ホームステージングをおこなった物件は、おこなわない物件に比べて6%以上高く売れるというデータがあります。
高く売却することができれば、その分かかった費用も回収できるため、ホームステージングをおこなう価値は十分にあるといえるでしょう。
また売却価格を高める以外にも、各種コストの削減効果も期待できます。
早く、高く売れるほど売却にかける労力も節約できるため、時間的なコストも減らせる可能性があります。

ホームステージングを家の売却に用いる際の費用とは？

ホームステージングにはいくつかの利用形態があり、それぞれで費用が異なります。
ここでは居住しながらホームステージングをおこなう場合と、空き家の場合の2つのケースに分けて、ホームステージングに必要な費用をご紹介いたします。

居住しながらの場合

居住している家のホームステージングをおこなう場合、基本的には2つの方法が考えられます。
ひとつは、ホームステージャーにアドバイスを受けて、ご自身でホームステージングをおこなう方法です。
コーディネートについてはアドバイスをもらえますが、家具の配置や搬入はご自身でおこなうことになります。
そのため費用の相場は5万円程度と、それほど高くありません。
もうひとつは、配置などの作業全体をプロに依頼する方法です。
よりクオリティの高いホームステージングが期待できますが、費用は10～15万円程度とその分高額になります。
また居住しながらの場合、基本的にはその日のうちにレンタルした家具などを返却する必要があるので、スケジュールには注意が必要です。

空き家の場合

すでに退去している家の場合、内覧に備えて一定期間、家具をレンタルしてホームステージングをおこなうことが多いです。
家具のレンタル期間は1か月から3か月程度など、数か月単位で区切られています。
そのため費用は1か月では10～20万円程度、3か月では15～30万円程度が相場となっています。
またホームステージングの費用はレンタルする家具の数やグレードによって変わるだけでなく、家の広さや部屋数によっても変化します。
ホームステージングを利用する際は、事前に見積りをとっておくことが重要になるでしょう。

まとめ

ホームステージングとは、売却する家に家具やインテリア雑貨を配置し、モデルルームのようにコーディネートするサービスです。
第一印象が良くなるだけでなく、実際の暮らしもイメージしやすくなるため、より早くより高く、家を売却しやすくなります。
ただし費用が発生するため、利用する際は費用対効果をしっかり検証する必要があるでしょう。
神奈川県藤沢市・鎌倉市で不動産を早期かつ高額で売却したいとお考えの方は、私たち「リエルホーム」にご相談ください。
ホームステージングを含め、お持ちの不動産をなるべく早く、高額で売却するための方法をご提案させていただきます。